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    战略采购的四个原则
    发表:2009-12-15 0:00:00  |  阅读:1197

      战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程,它主要包括以下四个重要原则:
      1.考虑总成本——战略采购的基本出发点 
      “成本最优”往往被许多企业误解为价格最低,这是错误的。 成本作为单项科目存在时,它的额度越低,企业收益越高。但是运营成本、项目成本,以至专项成本,往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低,单项成本科目的总和未必也是最低。例如,10万元/台的只需一年检修一次,8万元/台的需要半年检修一次,检修需7000元/次,设备的使用年限为10年。那么三年下来,购买8万元/台的设备的整体成本就大于购买10万元/台的设备的整体成本。,因此在采购时,必须对产品总成本有长远的考虑,必须对整个物流流程中的关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估,建立“总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本”的概念?! ?BR>  2.建立坚实的谈判基础——掌握事实和数据的信息
      谈判不是一味压价,而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的考虑基础之上进行的协商。总成本分析、供应商评估、市场评估等工作内容可为谈判提供有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个谈判的进程和主动权。
      3.战略合作伙伴关系——以双赢为合作基础
      双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素。许多优秀企业都建立了供应商的评估和激励机制,与供应商建立长期的合作关系,确立双赢的合作基础。例如帮助供应商优化运输计划,承诺最低采购量和价格?;?,为供应商提供管理优化的帮助等。
      4.谈判制衡——采购杀手锏
      企业和供应商都有其议价的优势。如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、业务运作、竞争优势和生产能力等都有充分的认识,就可以帮助企业发现机会以改善其目前的谈判制衡地位?! ?/FONT>

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